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培训机构如何开展会议营销--招生讲座
2019-01-29 17:24 | 来源:fszseo | 编辑:admin


培训机构招生的方式很多,不同的机构、学校,不同的位置环境,有不同的招生方式,最经常使用的招生方法之一就是会议营销,也就是利用讲座形式来招生。招生讲座如果操作得当,
培训机构招生的方式很多,不同的机构、学校,不同的位置环境,有不同的招生方式,最经常使用的招生方法之一就是会议营销,也就是利用讲座形式来招生。招生讲座如果操作得当,成本极低。因为目标直接指向潜在生源,在优秀的讲师引导下,很容易形成羊群效应,“哄抢学位”。下面谈谈几点技巧:

第一:讲师讲解前,主持人需要隆重介绍,为他塑造价值

好的讲师,需要主持人隆重地介绍。一般都是说有多少年教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少。能举出大家知道的案例最有说服力,这是一个很重要的方面。

第二:讲解过程中,讲师应该引导学生和家长点头说“是”

讲解过程中,如果讲师能引导学生和家长不断点头说“是”,至少可以说明以下几点:
1. 学生及家长的思路跟上了你的讲课思路和节奏
2. 他们认同你的讲解内容
3. 成功的引导了他们相信你是能真正帮他们的孩子,你所提供的课程正是他们一直在寻找的!

第三:演讲能否成功,非常关键的一点就是要用互动

如果你是新手,刚刚开始这样的讲座,可以找几个人来烘托气氛,这些人帮你把场撑起来,然后其他人会受到感染。烘托气氛的作用很重要。当然你做久了,懂得把握参与者的情绪就不需要烘托调动了。为了保证效果,可以先在自己的学校里小范围做实验,并不断改进。

第四:充分做好准备

考虑到大家有可能提到的各种问题,事先准备好怎样回答,针对不同的学生和家长备好多个答案,需要是及时拿出最适合的,以防在被突然问到时准备不够充分出现问题。

       以上说的是一些小技巧,当然要演讲成功,获得较好的招生效果,最重要的还是你的内容安排,如果你讲课的内容都不是他们需要的,再好的演讲技巧也是无济于事的。那么你需要在包括演讲时精心设计的主题、目标人群急需的课程内容、别出心裁的开头及留有余味的结尾等等方面下足功夫。关于这些及招生方面的其他技巧问题,如果有时间,我会在以后的文章给大家详细介绍。
        希望各培训机构在新的暑季到来前做好准备工作,如果能尝试以上会议营销的方式招生,以上文章也许能给您一些帮助。
另外补充一点,一些已经入驻79招生网平台的培训机构,请留意报名短信通知,以防到手的生源得而复失。学生虽多,选择也多,您能事事抢先一步,也必能先人成功一步

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