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掌握逼单话术,成功招生的宝典
2019-01-29 17:20 | 来源:网络 | 编辑:admin


     老师招生时一定要掌握逼单话术,因为这是招生成功的宝典之一。首先要有逼单的意识,这样才会促使自己在面对家长的犹豫能够快速做出逼单的反应。当家长有顾虑又犹豫的时候一定要让他说出真实的想法和顾虑。一定要和孩子单独聊,搞定他,这样自己才会更加有底气而且让家长没有机会用孩子作为借口


1、我今天没有带那么多钱

      您可以今天就报名然后先交一部分定金,这样我可以马上帮孩子排课选老师,现在报名的学生很多,早点报名早点可以抢老师抢时段。

2、我要回去和先生(或太太)商量一下

       您现在就可以和先生打个电话商量一下,我相信一对一对您孩子的学习与教育是绝对很有帮助的、这么好的一件事情您先生肯定也会很支持的,而且您如果今天就报名我可以马上帮孩子排课选老师,早报名可以早点抢老师抢时段。不然您回去商量以后一来一回又是好几天,孩子就要少上一次课。

3、你们这里价格太高了,大大超出我的预算

         一对一比起外面的大班小班肯定是要贵的,但是关键在于值不值、有没有效果。小班大班听起来几千块,一下扔进去您觉得不心疼,但问题是您不单单浪费了你的钱,更重要的是你浪费孩子的时间!其实来我们这里的很多家长心理价位比你低多了,昨天来的两位家长是工薪阶层,他们的心理价格是5000块,但是最后还是报名了,毕竟他们想明白了为了孩子的学习投资是最有回报率的,现在学好了以后就能考上好的大学找份好的工作,这点钱又算什么呢?我之前还接过一个家长,那是真的条件不好,以前只读1000多块的大班课程,但是想通以后决定报名试一试,结果孩子进步很快,本来从……变成了……,家长后面一直感谢我,说真的还好当场冲动了一回,才没有让孩子错过这次机会!

4、我还要回去听听孩子的意见

      让孩子当场表态。若家长还是犹犹豫豫,那么就要对家长说你要对自己的孩子有信心,不然就是打击他,你一定要再给他一次机会,让他重建信心!

5、我要看一下方案再做决定

      我现在就是在给你做方案,更加具体的方案我会在您报名之后给您和老师各一份。

6、你们这里路实在太远了,不方便过来

      我们这里连XX过来的学生都有,他要换三辆公交车到这里,你家真的不算远。为什么大老远的还赶过来读书,就是因为我们XX是最好的,补习的效果是最好的!像您孩子这种情况,效果比什么都重要!

7、我手头上真的一下子拿不出这么多钱,最近股票套着,资金十分紧张

       您看要不这样,方案我还是帮您做一年的,你先报半年的。半年以内你的资金肯定会充裕的,再帮他续课。现在时间一定要抓紧,XX年级是最关键的时刻,等你资金充裕了以后你孩子就来不及了!

8、我就是来做咨询的,不是来报名的

       看得出来,您很负责的在为你的孩子挑选一家最好的辅导机构,我相信您一定也去过别家机构咨询了,我相信您也感到了我们这边的专业和优秀。请问您还有什么疑虑吗?

9、平时我不管他学习的,这些事情都是他妈妈管的,这事我还要问一下他妈妈

      孩子的教育是父母两个人的事情,您也应该帮忙分担一下。而且我相信我们机构这么优秀、对孩子是那么的有帮助,您太太也一定会非常支持的!

       各培训机构需注意,要求招生老师即使现场没有逼下来,也要当场约定下一个联系或者到访的时间,约好会什么时候打电话给对方,这样就可以最大限度提高逼单成功率。



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