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量身定做的营销策略
2019-01-29 16:49 | 来源:未知 | 编辑:admin


以下是为某培训机构量身定做的招生营销方案,运用五大策略完美呈现招生爆棚效果,供大家参考!
五种营销策略:
1、定位营销:集中招生对象,锁定目标群体,以初中、高中差生为主
2、差异营销:重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等,突出承诺招生,成绩不达标马上100%退费。
3、数据营销:通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址,建立生源数据库的形式,与准生源近距离接触,根据生源的外语基础,有针对性宣传,以达到终端拦截的目的。
4、电话营销:即在建立数据库的基础上,运用电话营销,进一步与目标人群接触沟通。
5、现场营销:把有入学需求的,填写数据库的学生及家长请到学校,通过举办“公开课”的形式,以实景、实例、实效,打消生源顾虑,激活报名动机,引爆招生现场。
具体方案:
1、定位营销:改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式,以学校为中心,根据地理位置,合理布局,设立十个宣传咨询点,一对一宣传,咨询,讲解。人员统一标识,批授带,挂条幅,立展板,通过视觉的刺激和有效的沟通,达到造势的目的并吸引咨询者,对咨询者派发宣传单的同时,详细了解生源信息,并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源。
2、差异营销:广告语:承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要突出要有震撼力!
3、电话营销:在详尽的数据库基础上,组织电话营销人员,进行岗前培训,强调此环节的重要性,分类整理收集到的资料,明确分工,进行电话二次沟通,表示对孩子的关爱,塑造美好形象。 
4、现场营销:通过前期的数据库的建立,电话信息的传达与邀请,精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注,现场会引爆招生。公开课定于 _____月_____日 举办,内容如下:
1 、 校方代表做教学优势报告,解惑答疑。 
2 、 聘请专家和外教介绍某特色教学法。
3 、 学生与家长一起听公开课,体验本校教学特色,由本校老师和外教主讲。 
4 、学生代表现身说法,声情并茂。 
5 、家长参观学校,软硬件设施。 
6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。 
7 、 现场报名优惠政策,设立抽奖活动。
8 、每堂公开课为一个半小时,上午初中组,下午高中组。

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